Une personne possède des connaissances, des relations, des biens et un temps limité. Elle peut donc apporter quatre choses à une autre : ce qu’elle sait, qui elle connaît, ce qu’elle a et son temps.
Chacune peut se donner de trois façons. Cela en fait douze. Toute demande porte sur l’une de ces possibilités, ou sur plusieurs que nous séparons.
Voici un exemple de chacune. Les situations sont réalistes, sans personne nommée ni témoignage.
Ce que vous savez / Tell
Je lance mon activité en Allemagne dans trois semaines. J’ai besoin de quelqu’un qui s’y est déjà immatriculé à la TVA.
Une réponse le jour même par quelqu’un qui l’avait fait deux fois.
Ce que vous savez / Do
Quelqu’un qui recrute pour ce poste pourrait-il relire mon CV avant jeudi ?
Une personne qui recrute a réécrit le premier tiers.
Ce que vous savez / Teach
Je paie quelqu’un pour ma comptabilité et j’aimerais apprendre à la faire moi-même.
Quatre séances, puis l’autonomie.
Qui vous connaissez / Introduce
Je lève des fonds et je ne connais pas les personnes qui investissent dans ce domaine.
Une présentation à un fonds et une autre à un fondateur qu’il avait déjà financé.
Qui vous connaissez / Vouch
Quelqu’un qui a vu mon travail doit en témoigner avant une décision vendredi.
Une recommandation par une personne légitime pour la donner.
Qui vous connaissez / Find
Personne autour de moi ne peut m’aider. Quelqu’un, quelque part, doit pouvoir le faire.
Une personne a cherché parmi ses propres contacts jusqu’à trouver le bon interlocuteur.
Ce que vous avez / Lend
Il me faut un costume pour une matinée et je ne vais pas en acheter un.
Emprunté, porté, rendu.
Ce que vous avez / Give
Nous déménageons. Un lit de bébé, un bureau et une bibliothèque pourraient servir à quelqu’un.
Trois objets ont rejoint deux foyers.
Ce que vous avez / Share
J’ai besoin d’une pièce calme avec une porte pendant deux heures mardi.
Une place dans l’atelier de quelqu’un, utilisée deux fois depuis.
Votre temps / Turn up
Deux heures samedi et une deuxième paire de mains. C’est tout.
Deux heures samedi, et une deuxième paire de mains.
Votre temps / Be with
Mon père est mort le mois dernier. Je règle la succession, je traduis et je fais mon deuil, tout à la fois.
Un échange discret. Aucune publication, rien dans le fil, aucun prix.
Certains échanges restent discrets. Rien n’est publié, rien ne rejoint le fil et le prix peut être entièrement annulé. Personne ne profite de la pire semaine de quelqu’un.
Votre temps / Go instead
Je ne peux pas être à deux endroits jeudi à neuf heures. L’un des deux demande seulement une présence.
Quelqu’un y est allé.
La dernière possibilité de chaque groupe est la plus difficile à organiser. C’est précisément à cela que sert un réseau.
Un paiement ou un avantage en échange d’une faveur. L’abus d’une fonction exercée pour autrui. Un préjudice à quelqu’un extérieur à l’échange. Ce qui exploite l’intimité, la dépendance ou le besoin. Ce que la loi réserve à un professionnel agréé.
Une urgence va immédiatement aux services d’urgence. Une détresse aiguë va vers une véritable aide, sans file d’attente. Une question qu’un outil résout en quatre secondes reçoit le nom de l’outil et une invitation à revenir si cela ne suffit pas.
